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沈阳飞龙保健品有限公司总裁)

  断根汗青记实

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  ▪中国内地编剧、导演

  ▪内蒙古科技科技大学副传授

  ▪最高人民法院副院长、党构成员

  ▪中共宁乡县纪委常委

  ▪北京工业大学计较机学院硕士生导师

  ▪天津市机关事务办理局副局长

  ▪中国海洋石油总公司工程手艺部总司理

  ▪中国海洋石油总公司副总工程师

  沈阳飞龙保健品无限公司总裁

  ▪最高人民法院审讯监视庭原副庭长

  ▪安徽大学经济学院财税学硕士研究生

  ▪《真正须眉汉》杨根思连红十班班长

  ▪湖南省湘潭市雨湖区委常委、宣传部部长

  ▪国度税务总局石嘴山市税务局党委副书记

  ▪上海市物理教师

  ▪本溪市明山区委书记

  ▪青岛大学传授

  ▪沈阳工业大学传授

  ▪哈尔滨师范大学阿城学院教师

  ▪辽宁省普兰店市公安局刑警大队副大队长

  ▪沈阳大学金融系传授

  ▪贵州百灵企业集团制药无限公司董事长

  ▪朔州市委人才工作带领组办公室主任

  ▪中航飞机股份无限公司董事

  ▪光明食物(集团)无限公司团委书记

  ▪红河哈尼族彝族自治州工业和消息化局局长

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  ▪江苏省药品监视办理局副局长、党构成员

  ▪荥经县委常委、宣传部部长

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  (沈阳飞龙保健品无限公司总裁)

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  姜伟,男,1955年生。1970年8月结业于哈尔滨军事工程学院电子工程系,中共党员。

  1955年

  沈阳飞龙保健品无限公司总裁

  ,1955年生。1970年8月结业于哈尔滨军事工程学院电子工程系,中共党员。高级制药工程师。辽宁省政协委员,中国十大精采青年,全国劳动榜样,中国精采青年企业家,中国青年企业家协会副会长。现任沈阳飞龙保健品无限公司总裁。第二批辽宁省青年专业手艺拔尖人才。

  几年前,姜伟以2万元起身办起了沈阳飞龙保健品无限公司,在东三省甚至全国构成了强劲的“飞龙”冲击波。

  飞龙公司建立于1990年。1991岁首年月闯市场,创产值1200万元;1992年实现产值1.8亿元,利润6000多万元; 1993年实现产值10亿元,利润2亿元。不只实现了辽宁省医药行业43年来单一品种年产值超亿元的冲破,并且一跃成为辽宁省医药行业的第一创利大户,在全国医药行业人均利税评比中荣登榜首,在全国所有外商投资企业1992 年度人均利税排名中名列第二。为此,姜伟在1993年辽宁省“优良企业家”评比中荣列第一。1994年伊始,飞龙集团又与韩国新海株式会社签定了出口1亿美元延生护宝液的商业合同,创中国民间商业之最。

  姜伟很是重视根本理论的研究,先后在国内出书和颁发了《西医药古文译释》和《医学的前途在西医现代化 ——从人体科学与西医理论谈起》等多篇专题论文和著作。作为制药专家,他潜心开辟和研制了胃康胶囊、精制琼玉膏等高科技产物,并筹谋推出“延生护宝牌”系列产物,如:骨质宁擦剂、眠平和平静口服液、元胡止痛颗粒剂,极大限度地鞭策了飞龙事业的滚动成长。

  1990 年 10 月,姜伟来到飞龙。此时的飞龙只是一家注册本钱 75 万元、职工 60 多人、出产一 种名为飞燕减肥茶的小厂。稍后,姜伟开辟出延生护宝液。

  1991 年,飞龙起头对一些城市进行轰炸式的告白投放。

  1992 年,飞龙告白费投入 1000 万元,利润飙升到 6000 万元。

  1994 年,延生护宝液在全国市场上一片旺销,姜伟也因而荣获全国精采青年企业家、中国十大精采青年、中国鼎新风云人物三大桂冠。

  1995 年 3 月 23 日,飞龙集团取得了在香港结合买卖所上市的获准文书。4 月 18 日,姜伟俄然颁布发表放弃上市。

  1995 年 4 月,姜伟巡视全国市场,发觉飞龙的办理具有着庞大的缝隙。6 月,姜伟俄然在媒体 上颁布发表,飞龙集团进入休整期。

  1995 年 10 月,飞龙集团二次起飞,出师晦气。

  1996 岁首年月,姜伟被迫决定退出省会城市向中型城市延长,然而处处遭遇阻击,最终全线溃败。 稍后,姜伟在企业内部展开整风活动,并对中高层干部中的 8%进行了断根。

  1996 年 7 月,姜伟抛出题为《我的错误》万言检讨,历陈总裁的 20 大失误。颁发后,国内传媒广为转载。一时间,关于飞龙的各种流言四起。

  1997 年 6 月,姜伟在旧事发布会上传播鼓吹,飞龙集团的欠债仅为 1600 万元,无望收回的货款约有3.5 亿元之巨。

  1998 年 8 月,沈阳飞龙公司向中国国度工商行政办理局商标局申请注册伟哥字样的商标,并被正式依法受理。同时,飞龙向外颁布发表:飞龙集团早于1992 年研制出中国第一个医治男性勃起 妨碍的药品伟哥开泰。

  1999 年 2 月 1 日,伟哥开秦正式上市据称,上市首月发卖额达到 6000 万元。

  1999 年 4 月,国度药品监视办理局发出通知,要求各地药品监视办理部分依法査处飞龙出产的劣药伟哥开泰。

  1999 年 5 月 6 日,飞龙颁布发表告状辽宁省卫生厅。同月,飞龙又在北京状告国度药品监视办理局,并提出索赔1.26775 亿元人民币。

  2000 岁首年月,飞龙的诉讼以失败而了结。姜伟的抢注打算终告流产。

  2000 年 1 月,姜伟在北京召开旧事发布会,颁布发表决定出让飞龙 51%的股份,飞龙将在 4、5 月 间再一次起飞。

  2006 年,姜伟出书了一本图书《变易&中国协调文化的思虑》,他传播鼓吹本人将进军文化财产, 通过建筑三大网站来实施制造复杂的收集文化帝国的打算,这三大网站别离是:人道殿堂、收集臹能西医和虚拟城市适用动漫电子商务。他的方针是3 年到 5 年内跨越百度、阿里巴巴、昌大等中国企业,并挑战 Google 的霸主地位。

  姜伟的“总裁的20 大失误”

  /姜伟(发布于1996年7月6日)

  1.决策的浪漫化。在一个学问分子较多的企业傍边,有—点学问分子固有的浪漫化的企业文化 是情有可原的。可是,企业这个集体又是—个经济组织,处在一个不共戴天的经济合作情况之中。企业的底子目标是获得利润,企业的每一个行为都必需进行具体利润的数字计较。总裁在6年运营实践傍边,淡化了企业利润目标,决策过于抱负化、浪漫化,导致飞龙集团大部门干部在企业运转过程中,也呈现严峻的抱负化和浪漫主义的行为,不计成本,不算利润。商人是以挣钱为目标的,哲学家、艺术家、梦想家在企业是不克不及具有的。

  2.决策的恍惚性。不熟不做是贸易法例之一,但有—段期间,总裁过于强调财产多元化,涉足了很多不熟悉的范畴;同 时,有很多工作也是总裁不熟悉的,又没有熟悉这方面的人才来实施,所以盲目决策和恍惚决策时有发生。凭着大要、估量、大致、仿佛等非理性判断,进行决策。

  3.决策的暴躁化。市场经济只要起头没有终止,凡是商人必需以安静的心态参与无休止的市场所作。在近6年的企业成长中,特别是在企业成长的环节期间,总裁经常处于一种暴躁、惊恐和不 均衡的心态傍边,导致全体干部也处在一种草木惊心般的心态傍边。在这种自上而下的心态中,全面决策有之,错误决策有之,危险决策有之。究其根源,若是对全局成长经常思虑和预备,出格是对即将呈现的环境有一个成熟的预备,那么决策时就会临危不乱。有备之则安静,有预见则不严重。

  4.没有一个久远的人才计谋。市场经济的素质是人才的合作,这是老生常谈的问题。回首飞龙集团的成长,除1992年向社会严酷聘请营销人才外,从来没有对人才布局当真地进行计谋性设想。 呈现随机招收人员、凭情面招收人员,以至顾及亲情、家庭、联婚等纷歧般的人员招收的现象,并且持续3年之久。作为曾经成长成为国内医药保健品前几名的公司,外人不可思议,公司竟没有一 个完整的人才布局,竟没有一个完整的选择和培育人才的规章;一个市场经济合作中的前沿企业,竟没有实现人才办理、人才竞聘、人才利用的市场化,人员本质的偏低,形成企业处在一种低程度、低质量的运转形态。企业人才本质单一,学问互补能力很弱,不克不及成为一个无机的快速成长的全体。人才布局的不合理又形成企业各部分成长不服衡,呈现弱企划、大市场,弱质检、大出产,弱财政、 大营销等成长不服衡或无法协调成长的场合排场,经常呈现因为人才布局的不合理,形成弱人才部分障碍、粉碎、停滞了强人才部分快速成长的场合排场。最初形成整个公司迟缓以至停滞成长。因为没有久远的人才计谋,也就没有人才储蓄构思。当企业成长到涉足新行业或跨入新阶段时,才猛然发觉没有人才预备,所以在企业成长中经常处于人才欠缺的情况,赶着鸭子上架,又往往付 出惨重的膏火。总之,人才计谋的失误是集团成立6年来最有影响的一个错误。

  5.人才机制没有市场化。飞龙集团在人才观上有两个失误:一是人才等闲不流动,二是本人培育人才。构成这两种人才观有其客观缘由,为了连结企业凝结力,需要一小我才不变的情况,所以 飞龙人的流动性很低。同时,因为飞龙是民营企业,缺乏法令保障,所以人才的靠得住性是第一位的,久而久之便构成本人培育人才的老例。可是,长时间轻忽了主要部分、环节部分、紧需部分对成熟人才的聘请和利用,导致了目前人员本质偏低、企业难以高质量运转的错误。

  6.单一的人才布局。因为专业的特征,我们从1993年起头,在无人才布局设想的前提下,盲目地大量招收西医药标的目的的专业人才,而且安插在企业所有部分和机构,形成企业高层、中层学问布局单一,导致企业人才布局不合理,严峻地障碍了一个大型企业的成长。

  7.人才选拔不畅。1993年3月,一位高层带领的失误形成营销核心主任分开公司,营销核心一度陷入紊乱。这件事反映出飞龙集团的一个遍及现象——弱帅强将。弱帅底子办理不了强将,强将 底子就不接管弱帅的办理,现实上形成无法办理和不办理,军阀割据,占山为王。分公司现实上处在各自为政、各自作主的营销形态,无法进行同一的大营销办理。形成这一现象的底子问题在于内部竞聘的机制没有处理,强将成不了强帅,弱帅占着位臵不下来,铁交椅本是国有企业病,却在飞龙集团这个民营企生延伸。

  8.企业成长缺乏远见。在企业运营过程中,我们犯了没有久远成长规划、没有及时改善企业运转架构的错误。企业没有成长规划是很危险的。跟着企业的不竭成长,要经常完美企业带领的无机办理运转架 构,使企业永久成为一个无机运转的机体,这个问题至今没有处理好。

  9.企业立异不力。新是企业成长的底子,一个成长了5年的企业没有立异必然走向式微,一个 发卖3年的产物没有立异必然走向灭亡。这是无情的纪律。可是近6年来,总裁过度强调了企业过去的灿烂,没有当真思虑立异,形成企业办理和巿场开辟无新意。此后要通过改换重生力量,完成 创业立异。

  10.企业理念无连贯性。打开飞龙集团近3年来的文件,最大的特征是总裁说得多,但具体怎 么做没有指点。只要理论而没有具体实施的方式,形成了理论看不懂,具体方式又没有,讲一次华侈一次,经常呈现新的理念,并且无连贯性,总裁本人也没有找到一个连贯的理念,导致企业长时 间内没有一个连贯的思惟。

  11.办理规章不实不细。飞龙集团成长6年中制定了无数条规章和规律,规章轨制曾经比力完整。但这些规章大部门没有严密的具体细则,没有落实到具体义务人,导致有规难依的场合排场。改正这一错误要从此刻起头,总部各部分、市场各公司从头把现有的律例完美后,要添加两方面内容: 即律例实施细则和实施查抄细则。

  12.对国度经济政策反映迟缓。1993年以前,因为利用通俗发票和受法令限制,企业实行出厂 价发卖,以调动两头批发商的积极性。1993年实行新税制后,国度实行增值税抵扣发票,使企业 具备加价发卖前提。此时,总裁不单没有判断地做出加价发卖的决策,添加企业对零售商的间接供给,反而用勉强的方式来顺应这场税制鼎新。实行加价发卖,企业在产物零售价不涨的环境下,在 市场上可获得16%的纯利,市场上的运作资金也将获得巨额的増长。如1993年加价,将获2000万元的加价资金。1994年加价,将获3000万元的加价资金。在这个问题上,总裁受了保守思惟的限制,成果在1995年呈现两头商拖欠货款庞大、零售环节不力、严峻资金欠缺,险被裁减出局。

  13.轻忽现代化办理。1993年,国度某部分两次登门推广现代主动化办理法式;1994年,又有一个部分上门推广现代化办公办理法式,但这3次都被总裁拒之门外。三株公司就在此时完成了现 代化办理,在保健品市场下滑时,他们因而大受好处,没有呈现飞龙集团如许的资金紊乱。这个教训告诉我们,企业必需不竭采用现代科技完成企业缜密的办理,科学办理不只建筑于科学的思维上,还要建筑于科学的方式上,根本之根本是科技。

  14.好处机制不服衡。因为总裁长时间遭到社会主义大锅饭的影响,过度强调飞龙集团共创发 展,长时间不打破分派体系体例平均主义。现实上,企业干部用灰色或黑色收入,填补本身收入的不足。如许一来,使企业破费6年时间所建筑的企业理念被完全摧毁。一切激励人心的工具,都被灰 色收入的传说击垮。1996年,企业起头打破好处平均,但又轻忽了对员工准确金钱观的教育,使一部门人员从—个极端走向另一个极端,发生一切为金钱的恐怖现象。飞龙集团本来是由有志青年聚合起来的公司,前5年集团在较低的分派体系体例下运转,依托企业信念成功完成初期的成长。在新期间的成长中,应 该明白一个观念:我们需要钱,但我们更需要事业。

  15.资金撒胡椒面。飞龙集团长时间处在资金分离利用形态,不成以或许有打算、有规模地集中利用资金。资金分离利用,形成资金严峻华侈,导致资金严峻欠缺。管住管好资金,是企业成长至关主要的准绳。

  16.市场开辟的统一模式。延生护宝液进入市场成功当前,其模式被总裁作为一个全能的尺度模式,错误地将后期研制的新产物用统一个模式在全国大面积推广。产物分歧、机能分歧、消费人 群分歧,却没有各具特色的推广战术,这是一大失误。在这个问题上,总裁犯了严峻的经验主义错误,过度地自傲总裁小我的聪慧,没有及时启用全国各大告白公司,操纵集体聪慧互补,形成所有 的新产物推出无新筹谋、无新方式。

  17.虚订的巿场份额。在近6年的决策中,过度强调市场份额和市场销量,导致了市场应收款 剧增、货色紊乱、货色贬值的严峻场合排场。出格是在处置资畅通货色总量之间的矛盾时,不放在眼里了畅通物总量对巿场的灾难性冲击,反而导致应收款添加、回款不畅的恶性轮回。因而,必需长时间不变供求关系,宁可削减出产和发卖规模,也要添加企业运转的内在质量。

  18.没有全面的市场推进节拍。任何一个产物,在市场上都有分歧的周期,产物在市场上永久的生命力在于全体的告白筹谋。没有全面的告白筹谋,就等于颁布发表该产物在这一时辰灭亡。

  19.地毯式轰炸的无效告白。营销的零售终端是市场攻击的最根基点,因为集团的快速成长,总裁在近3年中轻忽了对零售商、病院、药房做重点的攻击,全面强调在全国、在大城市立体告白 攻击的感化。因为这一错误的持久具有,导致大量无效告白,告白结果不较着,告白资金流失,呈现了告白对付款剧增,投入与产出不成比例。

  20.国际商业的抱负化。我们对国际商业的法令不熟悉,用国内成功的经验在国际市场上反复输出是严峻的经验主义;对国际市场的销量和价钱估量过高,对国际市场进入的阻力估量过低。总结的话: 市场经济成功的底子在于准确的决策和准确决策的实施,若何去完成准确决策的实施?企业在新的成长阶段需要立异,思维方式和工作方式都要不竭立异。我们要树立如许一种观念:飞龙集团过去的错误是企业贵重的财富,是将来成长的贵重资产社会上各大企业的错误也是我们值得自创的财富。消息核心和谍报核心要经常收集企业本身及其它企 业的错误。要在全集团养成如许一种风气:敢于认可错误,敢于阐发错误,任何化解和坦白错误的行为都是愚笨的行为,是导致企业失败的行为。我们确立了一个目标,当这个目标没有达到而失败时,我们就该当认清这是一个错误,避免再 犯同样的错误人们绝对不克不及从曾经失败的工作中,千方百计地去寻找几个小小的成功和几个小的闪光点,以此为来由来注释我们的失败,寻找心理上的自我均衡。

  最初用的一句话来竣事我的查抄:错误和波折教训了我们,使我们比力地伶俐起来,我们的工作就办得好一些。

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